ho frequentato un corso su Internet per i concessionari a pochi mesi fa. In una delle sessioni, l'oratore stava discutendo modi efficaci per migrare i processi offline, replicando il modo di fare business connesso alla tua presenza online. Io tendo ad essere d'accordo con questo approccio quando si considera come si stanno spendendo i vostri dollari di marketing on-line. C'è una differenza fondamentale nel confronto tra il comportamento dei consumatori online e offline. Un consumatore online è di solito un consumatore informato. La grande quantità di informazioni su Internet, insieme con la capacità dei motori di ricerca 'a organizzare questa informazione cambia quasi ogni decisione di acquisto del consumatore e processo di acquisto. Pensateci. Il rapporto paziente /medico è cambiato. Quando qualcuno ha diagnosticato oggi con una malattia cronica o grave, una delle loro prime tappe è a un motore di ricerca per la ricerca di informazioni sulla malattia e capire meglio la loro condizione. Il rapporto medico /paziente, oggi è molto più collaborativo rispetto dittatoriale. Ti ricordi il ruolo di un agente di viaggio utilizzato per giocare nella vendita di biglietti aerei? Quanti agenti di viaggio ancora vendere biglietti principalmente da una posizione di mattoni e malta di oggi? Del resto, come molti agenti di viaggio esistono ancora oggi? Nel mondo del settore automobilistico e di Internet, quando si guarda come un prodotto si sposta dal produttore (GM, Ford, Toyota) al distributore (concessionaria locale) per l'utente finale (consumatore), il distributore (concessionaria) è il più perturbato e minacciato da potenti strumenti di ricerca on-line. Produttori continueranno a produrre automobili e la gente continuerà a comprarli. Come e da chi è in palio nei prossimi anni. Che cosa significa essere un concessionario di automobili potrebbe cambiare nei prossimi 5 a 10 anni. Sicuramente le vendite su Internet concessionaria diventerà sempre più importante in quanto concessionarie lavorano per rimanere rilevanti in futuro. Hai già sentito parlare di case automobilistiche che consolidano la propria rete di concessionarie. I consumatori possono ignorare concessionarie ed effettivamente negoziare la propria offerta tramite pochi clic del loro mouse come individui che acquistano da altri individui è più facile che mai. Sempre più acquirenti di auto sono confortevoli, con l'acquisto di un auto su ebay da un altro percorso e averlo spedito a loro. Il consumatore nel 2008 preferirebbe acquistare una macchina diversa da come la maggior parte vengono venduti oggi. La popolarità di annunci online di veicoli dimostra la crescente fiducia dei consumatori su Internet. Come indicato sopra, la parola migliore per descrivere il nuovo acquirente di auto oggi è informato. Prima che passo piede sul lotto, che hanno fatto la ricerca iniziale per la macchina, e, forse, la tua concessionaria. Essi sono armati con una comprensione di quello che hai pagato per l'auto, quale sia il loro trade-in vale la pena, e la storia di servizio del modello che stanno considerando. Hanno guardato Consumer Reports, ricercate in kbb.com e edmunds.com, e probabilmente l'acquisto di un rapporto Carfax prima di chiudere un accordo. Concessionarie hanno fatto un buon lavoro negli ultimi anni di mettere le informazioni sulla loro veicoli sul loro sito web commerciante e in linea i vari siti di annunci di veicoli. E c'è molto di più si potrebbe fare per separare la loro gestione commerciale dalla concorrenza locale. Descrivo due modi per differenziare l'esperienza del compratore auto e aumentare il profilo della vostra concessionaria e il vostro inventario. La prima strategia è quello di migliorare la visibilità dei tuoi annunci di veicoli. Migliorare la visibilità del concessionario online è una seconda strategia, spesso ignorato in molti dealerships.Enhancing la visibilità del vostro veicolo in linea listingGive loro le informazioni che cercano prima di prendere una decisione di acquisto. Informarli. Ottieni loro a fidarsi di voi. Fai la tua lista spiccano rispetto alla vostra concorrenza. Diamo un'occhiata a ciascuna di queste idee separately.When considerando l'elenco on-line del vostro inventario, è importante ricordare che i vostri clienti, come elenchi di veicoli online che sono visivamente accattivante e dare loro un sacco di informazioni sul veicolo. Alcuni modi efficaci per migliorare le inserzioni di veicoli sono: 1. Foto, immagini, immagini - che mostrano esterno, interno, e accessori speciali. Immagini di alta qualità di inventario auto possono attirare l'attenzione di un consumatore e presentare un singolo veicolo. È inoltre possibile includere immagini "in scatola" nella vostra directory di immagini che danno prospettive di informazioni sulla vostra concessionaria, come i premi, e locali notoriety.2. Una descrizione dettagliata della vettura, elencando le cose che differenziano la macchina prima. In generale, la maggior parte delle persone oggi si aspettano AC, servosterzo, alzacristalli elettrici e serrature. Che cosa è circa il vostro veicolo particolare, che è unico, o interessante, oppure può differenziarlo da altri veicoli? 3. Veicolo Video - in mostra il veicolo con un video che fornisce dettagli che non possono essere catturate con le immagini. Anche in questo caso, si sta aumentando il livello di comfort per l'utente con il veicolo. La maggior parte dei siti di annunci di veicoli accettare Descrizioni video della vehicle.4. Descrizioni di testo sulle foto per veicoli - Alcuni commercianti di aiutare le loro immagini di veicoli prendono vita utilizzando strumenti di annotazione del testo in Paint o Photoshop. Questa capacità è stato automatizzato per l'industria automobilistica da almeno un fornitore di software nel mercato. 5. Segnala Veicolo grafica - Un esempio visivo della macchina con capacità di dettagli del documento circa l'esterno, condizione interiore e la meccanica della vettura. Comodo punto e fare clic su report semplifica l'elenco on-line completo e fornisce un'ampia relazione lo stato di veicolo di potenziali buyers.6. Garanzie - Dare la fiducia degli acquirenti online nel veicolo e di fiducia con voi. Vuoi certificare i vostri veicoli di seconda mano o offrire altre garanzie dal vostro concessionario o auto offrono rapporti di storia da CARFAX? Migliorare la visibilità della tua concessionaria seconda strategia onlineIl, migliorando la visibilità della tua concessionaria, è molte volte trascurato l'opportunità di migliorare la vostra presenza online. Il vostro successo aumenta notevolmente quando si dispone di un sito web che è avvincente, strategicamente strutturato e progettato per essere un altro canale di vendita per la vostra concessionaria. Rivenditori innovative stanno trovando il loro sito web commerciante di essere il canale di vendita più importante per la loro gestione commerciale. Al di là di un sito web interessante, mantenendo alta la visibilità e il posizionamento sui principali motori di ricerca può assolutamente ridefinire il successo globale della vostra presenza su Internet. Quando i vostri clienti utilizzano uno strumento di ricerca, che sono nella modalità che essi vogliono vedere ciò che si sta offrendo e quello che hai da dire. Vuoi migliorare la tua visibilità su Google e Yahoo, e di garantire che le persone a trovare voi prima di trovare la vostra concorrenza. Forte visibilità può tradurre per ottenere nella prima pagina di ricerca di Google e può essere molto efficace per aiutare gli acquirenti di auto a trovare il tuo sito online. Mentre le vendite su Internet per i concessionari diventano sempre più importanti, massimizzando la visibilità del tuo locale concessionaria importa più e more.And il resto sta a voi! Buona vendita
By: Donna Kopotic