Hotel sono pummeled dall'economia, e l'industria dell'ospitalità sta soffrendo in ogni angolo del globo - che altro c'è di nuovo? Nel clima attuale, la maggior parte esperti di hotel si aspettano RevPAR (ricavo per camera disponibile) a cadere di ben il 11%, forse anche more.And con tassi di occupazione già a minimi storici, questo non è una buona notizia per l'hotel business. In un tale clima, molti albergatori si sfideranno sulla tariffa, ma questo crea solo una spirale di competitività di prezzo, e più il dolore per la crescita a lungo termine e la sostenibilità dei ricavi degli alberghi una volta che l'economia si riprende back.So come hotel possono competere in questa economia debole, guardando al di là di sconti? E 'possibile prosperare, anche durante una frenata di viaggio? La risposta è sì! Ho visto la corretta gestione delle entrate prendere un albergo che lotta da sopravvivere a malapena fiorente, anche se la recessione morde più profondo. Una struttura con sede a Miami stava lottando per mantenere un tasso di occupazione del 45%. Dopo la revisione del sistema di gestione delle entrate, occupazione balzata al 90 al 94%, con un incremento dei ricavi del 70%. Troppo bello per essere vero? Assolutamente no! Un elemento fondamentale della gestione delle entrate, RevPAR è uno dei più importanti parametri del settore alberghiero e del tutto possibile con il sistema giusto in hotel place.For, RevPAR è fattore determinante della redditività. E 'ciò che mantiene le porte aperte, ma molti alberghi e catene ancora maneggiare occupazione delle camere e dei prezzi in un modo antiquato e casuale - reattivo e raramente scientifically.Times come questi richiedono una maggiore efficienza in tutto, da migliorare la relazione con i clienti e aumentare le iniziative di fidelizzazione, di migliorare i programmi di marketing diretto e non tagliando servizi. Nessuno di questi, tuttavia, può essere sostenuta senza l'ottimizzazione dei centri di costo e dei profitti. E su questa base, la gestione efficace delle entrate diventa un imperativo assoluto, non è un'opzione. E 'il momento per gli albergatori di pensare oltre gli sconti e così ho creato una lista di consigli su come alberghi possono aumentare la loro RevPAR, senza sacrificare i margini o il valore del marchio: potenziare il vostro Internet salesOnly vendite su internet web-based in grado di compensare ciò che non è stato venduto in avanzare per riempire il vostro hotel. Nel 2009, gli incontri e il mercato aziendale sta rallentando ancora di più l'attività di vendita devono essere concentrate su internet. Questo è il canale che i viaggiatori sconto-affamati stanno utilizzando sempre più spesso al momento della prenotazione di viaggio, quindi è fondamentale per gestire la presenza sul web del vostro hotel per ottenere una maggiore visibilità e un migliore posizionamento ... che naturalmente, significa più sales.Open l'ufficio vendite al personale notte La non può gestire agenzie di viaggio online (OTA) orti 24/7. Quindi, se non si sta adattando in tempo reale e fare gli aggiornamenti come i viaggiatori sono là fuori di shopping (anche internazionale) quando si è addormentato, si sta perdendo preziosi dollari RevPAR. Come domanda e offerta fluttuano non-stop, è necessario automatizzare il pricing di notte per aumentare le vendite profitability.Increase del vostro hotel modificando i tassi più oftenOnce gli orti OTA sono riempite, l'hotel è chiuso per le imprese, senza che nessuno di riaprire il riparto di prenotazione on-line. Ma, come più prenotazioni arrivano, tariffe alberghiere dovrebbero successivamente aumentare. Molti alberghi, tuttavia, lasciano i soldi sul tavolo, perché non c'è nessuno di modificare i prezzi in tempo reale. In questo contesto economico in cui ogni dollaro può fare la differenza tra il braccio o busto, cambiando le tariffe solo una volta o due volte al giorno non ha senso, o centesimi, anymore.Use strumenti tecnologici di oggi per vendere il tuo roomsRevenue e prenotazioni manager lasciatevi confondere da giorno- per giorno, l'immissione dei dati. La manipolazione di extranet, secchi tasso, codici tasso, orti, promozioni e posizionamento pagina è diventato così complicato che molti tassi congedo stagnante nella paura di cambiare i codici o pulsanti sbagliati. Ma nessuna azione può portare a nessuna azienda. Automatizzando il processo, il personale può concentrare il loro tempo ed energie per il 'big picture', come lo sviluppo di strategia, OTA relazioni gestore di mercato, promozioni, packaging, realizzazione, valori di gruppo, ecc Sai, tutto il bene stuff.Re-direct vendite dai vostri concorrenti on-line per la vostra evoluzione hotelNuovamente di Internet e la crescita delle prenotazioni online, ha fatto ogni hotel della lista di concorrenza diretta crescere drammaticamente. Ma online è ormai un cavo di sicurezza per l'industria alloggi. Ci sono molti alberghi da scegliere in uno specifico settore, ma aumentando la visibilità online del vostro hotel, la gestione di canali internet complicate opachi, e avendo il tasso competitivo perfetto sempre elencato sul vostro sito web, mantenendo la parità di tariffa e la migliore tariffa garantita, porterà ad un sostanziale aumento delle vendite. Pricing competitivo in ogni momento manterrà il vostro albergo nella parte anteriore dei vostri concorrenti on-line, e gli ospiti re-diretti al tuo albergo, mantenendo le camere piena e profitti ticchettio over.While questo può sembrare un sacco di lavoro, avere la giusta entrate sistema di gestione in atto può strizzare l'importo massimo delle entrate da qualsiasi hotel di proprietà - automaticamente - e privo di errori umani. Il vantaggio di avere un tale sistema è che libera ai manager di controllare i prezzi e le altre variabili cruciali in un modo proattivo piuttosto che reattivo. Gli hotel possono aumentare i loro tassi di occupazione e di gestire i costi di distribuzione, come mai before.Given gli effetti della crisi economica globale, la gestione RevPAR intelligente ed efficace è una necessità e albergatori esperti stanno adottando questa pratica commerciale nelle loro proprietà. Invece di attualizzazione, nel tentativo di aumentare le prenotazioni (e diminuire i loro margini di profitto nel processo), si stanno ottimizzando i loro prezzi e la loro presenza online di maggiori prenotazioni e fatturato. Essi sono fiorenti anche come continua viaggi consumatori e delle imprese a diminuire. Così ora l'unica domanda è - si sarà uno di loro Jean Francois Mourier è CEO e fondatore di RevPAR Guru, una società che ha sviluppato un tipo alternativo di gestione delle entrate e la soluzione di prezzi in tempo reale (in combinazione con la distribuzione online automatizzato) a? aiutano hotel massimizzare occupazione e aumentare i loro profitti. La società Dynamic Yield Motore Prezzo, una gestione integrata delle entrate e soluzione dei prezzi, aggiunge potenza senza precedenti e la capacità di adattamento in tempo reale per il processo di determinazione dei prezzi, lasciando i manager più tempo per eseguire i suoi hotel. È possibile contattarlo all'indirizzo jfmourier@revparguru.com o visitare www.revparguru.com per ulteriori informazioni sui servizi della società
By:. Mark Jonathan