Un efficace sistema di gestione delle entrate hotel è il fattore chiave dietro la capacità dell'industria dell'ospitalità per sopravvivere alla crisi economica, trattenere e attirare i clienti e aumentare RevPAR. E l'importanza della gestione delle entrate non è mai stato più importante di adesso. Dal momento che il mercato si prevede un calo complessivo, il RevPAR medio e altre metriche dell'hotel potranno aspettarsi sperimentare un trend al ribasso pure. Con un buon sistema in atto, però, un revenue manager hotel può guardare oltre questo in il reale potenziale della sua hotel.Getting una più profonda comprensione dei clienti dell'hotel è fondamentale in questa fase. Per esempio, in una normale struttura transitoria urbano /extraurbano per i dirigenti aziendali, la sensibilità al prezzo è più basso perché non sono quelli che pagano il conto. Anche se la società sta gestendo il costo del viaggio, la realtà è che i viaggiatori preferiscono ancora prime posizioni, strutture complete, e altro fattore amenities.Another che deve essere considerato è le prenotazioni da parte dell'hotel fonti elettroniche. A causa della popolarità di Internet, le vendite dell'hotel elettronici sono stati in costante aumento negli ultimi dieci anni. Hotel canali di vendita come l'e-commerce, siti web in franchising, e sistemi GDS dovrebbero essere esaminato con attenzione. Di solito, le vendite dell'hotel derivati da questi mezzi vengono da turisti che sono alla ricerca di una buona deals.It è importante misurare il potenziale di ciascun contratto. Ciò consentirà sia il revenue manager hotel e il personale di vendita determinano come il business può essere allineato in relazione ai loro profili cliente. Ma più di questo, tutte le persone coinvolte in albergo strategia di gestione delle entrate dovrebbero davvero credono che sia efficace in modo da eseguirlo proprietà e aumentare profitability.If le persone che sono dietro la strategia di gestione del rendimento e software albergo non credo in la sua capacità, si rifletterà sulle loro prestazioni. Ricordate che non importa quanto sofisticato software di inventario, software di gestione dei rendimenti, o hotel software è, in ultima analisi, sono sempre le persone che fanno uso di questi strumenti. A meno che non è utilizzata per aumentare RevPAR e aumentare la redditività dell'hotel, sarà solo un altro strumento che può essere efficace o inefficace nel processo decisionale
By:. Paul David