Vendere un auto di oggi è molto più difficile per i rappresentanti di vendita commerciale auto di quanto non fosse in passato. Gli acquirenti sono molto più informati e hanno una vasta gamma di scelte che non erano disponibili nei decenni passati. E 'importante ricordare che la vendita l'auto è solo il 50 per cento della equazione vendite auto. E 'molto più importante per il venditore auto a vendersi al potenziale acquirente prima di tentare di vendere la macchina. Questo permette all'acquirente di essere a proprio agio con l'addetto alle vendite e di stare bene con la macchina e l'affare pure. Presentabile
Per molti acquirenti, la cosa peggiore di concessionarie auto è quando il concessionario non ha i venditori che sono piacevole essere in giro. Non solo il venditore di successo deve agire in modo appropriato, essi devono anche vestire e guardare la parte. Indossare business abbigliamento casual che è comodo e facile da indossare. Pantaloni beige e una polo aziendale emessi sono l'ideale nella maggior parte dei casi. Abiti può essere eccessivamente formale. Jeans e t-shirt sono di gran lunga troppo casual. L'idea è quella di mettere l'ospite a proprio agio. Inoltre, evitare di colonie o profumi forti, come molte persone sono sensibili ai profumi intensi.
Rendere la vettura Presentable
apparenza veicolo
è altrettanto importante quanto la presentazione di l'addetto alle vendite. Inventario deve essere pulita regolarmente, sia dentro che fuori, e ruotato dalla parte posteriore verso la parte anteriore del sacco settimanale per dare automobilisti di passaggio l'immagine di un inventario in costante mutamento. Ciò contribuisce a creare un senso di urgenza per l'acquirente se vedono una macchina che gli piace davvero. Anche se l'auto è stata sul sacco per sei mesi, se sono sempre e solo visto la macchina una o due volte, e sanno che non siederà in una posizione per lungo, sono molto più propensi a fare un acquisto prima che poi.
trattare l'Acquirente come ospite
Quando l'ospite arriva sul lotto auto, devono essere trattati come un ospite. Essere amichevole e notare il linguaggio del corpo del potenziale acquirente, mantenendo una rispettosa distanza fino a che non sembrano avere una domanda. Essere vicino, ma non troppo vicino. Quando si avvicina l'ospite, stringere la mano saldamente con tutte le parti. Come un venditore sul vostro primo incontro con un potenziale acquirente, si deve essere consapevoli che non si può sapere che farà l'acquisto di auto o camion. Una buona domanda per iniziare con potrebbe essere: "Allora, chi è alla ricerca di una macchina oggi?" La risposta sarà sempre vi porterà a esattamente che la vettura sarà per, e permetterà agli ospiti di vedere che non si ha alcun preconcetto di chi acquisterà la vettura.
Prezzo del Car Abbastanza
La vettura dovrebbe essere un prezzo equo per contribuire ad evitare l'aspetto che sia il prezzo della vettura è troppo bello per essere vero o che è troppo alto per chiedere notizie. L'ospite deve avere un margine di contrattazione di diverse migliaia di dollari almeno. Un'altra opzione è quella di fornire "no contrattare" pricing sul vostro inventario, che è già disponibile al prezzo medio di mercato. Questo richiede una notevole pubblicità, come molti ospiti sul lotto auto vorranno contrattare, anche se non vi è "alcuna mercanteggiare" pricing. Questo non è perché sono contrario, ma perché 100 anni di condizionamento in modo di acquistare un auto ha lasciato molti acquirenti in grado o non afferrare il concetto di una macchina che ha un prezzo adeguato al valore di mercato.