Ci sono molti momenti in cui buone capacità di negoziazione farà la differenza tra ottenere un buon affare e di essere presi in giro. Le chiavi per una buona negoziazione stanno riconoscendo il potere che avete della situazione, e di essere pronti a presentare con coraggio la vostra posizione. Quando si acquista un auto usata da un privato, ci sono vantaggi intrinseci per l'acquirente. Rendendosi conto di questi vantaggi e li utilizzano astutamente farà sì che si ottiene la migliore offerta per il veicolo. Cose che ti serviranno
Kelley Blue Book (www.kelleybluebook.com) economici Mostra più istruzioni
Come negoziare
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ricerca del veicolo. Oltre a fare che il veicolo sia quello che si desidera acquistare, ricercando il veicolo vi permetterà di fornire i motivi per cui il prezzo dovrebbe essere più basso. Carfax è un servizio online che fornisce la storia di manutenzione su qualsiasi veicolo a manutenzione negli Stati Uniti Il rapporto Carfax deve essere usato in una negoziazione efficace. Un veicolo con una storia di danno o di uno che ha bisogno di riparazione dovrebbe costare meno di un veicolo simile con una storia incontaminata.
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Identificare il valore Blue Book Kelley del veicolo. La KBB è lo strumento più ampiamente riconosciuto per valutare veicoli usati. Nella guida è possibile scegliere il veicolo per marca, modello, taglia, caratteristiche aggiuntive, condizioni e chilometraggio. Tutti questi fattori contribuiscono ad ottenere il prezzo più giusto.
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fare domande. Quando l'acquisto di una macchina da una festa privata, ci sono alcuni dettagli che vi darà una migliore comprensione di come si può acquistare al prezzo più basso. Domande come: "Perché vendi la macchina?" vi permetterà uno sguardo sui motivi del venditore. Se la risposta è che essi credono di poter ottenere un prezzo migliore di quello che sono stati offerti in scambio, quindi si può assumere il venditore utilizzerà i proventi della vendita per l'acquisto di un altro veicolo. Questo è importante perché parla dell'urgenza della vendita. Il più ansioso il venditore, più possibilità hai di ottenere il veicolo per un prezzo basso.
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Evitare di mostrare troppo interesse. Proprio come il desiderio del venditore può inviare segnali su quale modo il prezzo sarà adeguato, possono farlo anche l'ansia di voi, l'acquirente. Offre informazioni su come perfettamente il veicolo si adatta alle vostre esigenze si sposta il potere di negoziazione per il venditore. Dire "ho potuto vedere come si potrebbe andare bene un sacco di generi alimentari in questo troncone" contro "Questo sarà perfetto per quando vado a fare shopping", fa una grande differenza: il primo era una valutazione generale, il secondo, un avallo
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Fate una proposta. L'offerta deve essere meno di quello che poteva permettersi di pagare o sono disposti a pagare. Questo è in molti modi, come un gioco, l'oggetto del gioco è quello di ottenere il venditore per concordare il prezzo più basso possibile. Dotato di un importo irrisorio non solo inacidire il tono della vendita, ma rivelerà al venditore che l'offerta non è grave. Prima di rivelare i termini si dovrebbe anche qualificare l'offerta. Un esempio: "Perché questa vettura non ha un tetto di luna come speravo, ed è stato in un incidente, posso certamente vedermi pagare (in bianco) per esso." La qualificazione, o sintesi, trasmetterà al venditore che si è in carica. Avrete dichiarato che questo non è esattamente quello che volevi, ma si è disposti ad acquistare in ogni caso, ad un prezzo inferiore.
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Aspettatevi che la prima offerta non sarà accettata, almeno non subito. Se si esegue in un venditore di disperati in cerca di scaricare il veicolo per qualsiasi prezzo ragionevole, è possibile ottenere po 'di resistenza quando si offre un prezzo inferiore rispetto alla quotazione KBB. Per le altre occasioni, se il venditore ha spazio per essere paziente o sia particolarmente esperto, potrebbe essere necessario intrattenere una contro offerta. Questo è dove la ricerca sarà di aiuto. Ricordando il proprietario delle condizioni che giustificano un prezzo inferiore, oltre ad offrire per acquistare il veicolo immediatamente, si mette dubbio nella mente del venditore circa in attesa di un'offerta migliore.