L'acquisto di un'auto usata può essere un'esperienza straziante. Oltre all'incertezza della qualità del veicolo, è anche necessario passare attraverso il calvario di trattare con un venditore a volte ad alta pressione. Facendo un po 'di lavoro prima di visitare la concessionaria di auto usate e seguendo alcuni semplici suggerimenti, è possibile rendere l'esperienza meno sgradevole e persino avere il sopravvento nei negoziati. Conoscere il vero valore di mercato
Per negoziare il miglior prezzo, è necessario prima di determinare il vero valore di mercato dei veicoli che sono interessati ad acquistare. Siti web come KellyBlueBook.com può darvi il prezzo all'ingrosso, che è il prezzo offerto da un commerciante di trade-in, il prezzo al dettaglio, che è il prezzo che il concessionario si carica per un veicolo e il prezzo del prestito, che è l'acquisto prezzo franco fabbrica e un prestito di 20 per cento di acconto.
presentarsi Beh
Presentarsi bene. Se si arriva alla concessionaria di auto usate vestito in jeans strappati o con la crescita di una tre giorni di di barba, il venditore non può trattare con lo stesso rispetto e può pensare che lei ha il sopravvento. Non è necessario indossare una tuta, un ensemble di affari causale sarà sufficiente. Anche per te è un sacco di tempo in modo che non si è spinti a prendere una decisione affrettata.
Mantenere una faccia Poker
Quando finalmente incontra la auto che si desidera, non lasciare che il venditore sa quanto si desidera. Il più emotivo vostra reazione, più il venditore pensa di poter ottenere per l'auto. Piuttosto che sottolineare le cose che ti piace l'auto, menziona quello che non ti piace, come ad esempio l'assenza di un lettore CD o un leggero strappo nella tappezzeria.
Just Say No
Mai accettare la prima offerta dal venditore. Offerta iniziale del venditore sarà sempre più di ciò che può effettivamente vendere l'auto per. Quando si rifiuta l'offerta, presentare una controfferta che è da qualche parte tra il prezzo richiesto e il prezzo di acquisto desiderato. Lei ha ora stabilito i confini per la trattativa.
Impostare un tempo di frame
Anche se non si dovrebbe in realtà essere di fretta, impostare un intervallo di tempo per la trattativa in attacco per ottenere il venditore di muoversi rapidamente. Digli che hai 30 minuti per ottenere l'affare fatto, e far mostra di impostare la sveglia sul vostro orologio. Se stai finanziamento del veicolo, avere la vostra banca o istituto di credito approvano il finanziamento prima del tempo per dimostrare che si è pronti a fare un accordo e per risparmiare l'ulteriore contrattazione.