negoziare con successo con una concessionaria può far risparmiare migliaia di dollari sul vostro prossimo veicolo nuovo o usato. Completamento alcune ricerche preliminari prima di contattare o visitare una concessionaria può aiutare a mettere la palla nel vostro tribunale durante i negoziati. Prima di visitare una concessionaria di auto, è necessario conoscere i modelli che stanno prendendo in considerazione, le opzioni necessarie e l'importo massimo che hanno voglia di pagare. Conoscere queste informazioni può aiutare a negoziare un prezzo e, a sua volta, un pagamento mensile inferiore sulla vostra prossima auto. Istruzioni
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Contatta un concessionario. Una volta a determinare i veicoli che stai cercando e calcolare un prezzo obiettivo relativo alla fattura della concessionaria (cioè l'importo che il concessionario paga per l'auto), è possibile contattare una concessionaria. Il prezzo di fattura può essere calcolata utilizzando la nuova informazione sui prezzi auto a disposizione su Edmunds.com (vedi link in Risorse). Edmunds offre anche valori di mercato vero che i prezzi indicativi di transazione sulle auto nuove nella tua zona. Mentre molte prospettive prima contattare concessionarie via Internet, chiamando o visitando una concessionaria e chiedendo di parlare con il responsabile delle vendite può anche rivelarsi utile se avete bisogno di completare un test drive.
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rivedere la loro prima offerta . Dopo aver completato un giro di prova, è il momento di parlare figure con il venditore. Se avete contattato la concessionaria via Internet, il direttore delle vendite Internet potrebbe aver già fornito alcuni prezzi in anticipo, e probabilmente avete chiesto alcune domande circa la citazione iniziale. Tuttavia si riceve prima citazione della concessionaria, esaminare con attenzione. Assicurarsi che la citazione non si assume pricing dipendente se non si ha diritto. Chiedi la concessionaria per una ripartizione suddivisa del prezzo del veicolo, compreso il prezzo ante imposte di vendita, tassa documentazione, quota di iscrizione e le tasse. Questo vi permetterà di confrontare il prezzo di vendita al lordo delle imposte con il prezzo obiettivo, che deve essere impostato in prossimità o al prezzo di fattura. Se la loro offerta è equa e rientri nei livelli, spingere in avanti con il lavoro di ufficio.
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Fai controfferta istruita. Se l'offerta è più di quanto si è disposti a pagare, fare una controfferta intelligente. Questo sarebbe un buon momento per fare un'offerta al lordo delle imposte che è pari o vicino al prezzo di fattura. Il venditore può cercare di "bump" di accettare un importo più elevato, ma basta dire di no. Dopo alcuni tentativi falliti, il venditore tornerà al suo manager con la vostra offerta.
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continuare a negoziare. Una volta negoziazione inizia sul serio, si può passare più tempo da sola in ufficio vendite che si fa con il venditore. Si può avere di parlare con il suo manager in diverse occasioni. È possibile sfruttare questo tempo sprecato per aumentare il ritmo dei negoziati. Lasciate che il venditore sa che hai solo 30 minuti per concordare prezzo, o si lascia la concessionaria. Questo dovrebbe farti una risposta onesta in modo più rapido.
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chiudere l'affare. Se si riesce a raggiungere un accordo con la concessionaria, firmare il foglio di lavoro di negoziare e completare il titolo e il finanziamento scartoffie, se applicabile. Se un concessionario non è disposto a offrire il vostro prezzo indicativo, contattare concessionarie più locali per vedere se sono disposti ad accettare la tua offerta. Una volta che si ottiene un indicatore per le condizioni di mercato, potrebbe essere necessario regolare la vostra offerta verso l'alto.