L'acquisto di una nuova auto può essere impegnativo, soprattutto se ti manca la capacità di negoziazione. L'obiettivo di ogni rivenditore di auto è quello di vendere un auto al prezzo al dettaglio suggerito dal produttore, o MSRP, che è sempre superiore al prezzo di fattura, il prezzo effettivo il concessionario paga la casa automobilistica per il veicolo. Secondo CarsDirect.com, il prezzo consigliato al massimo concessionarie è dal 10 al 15 per cento superiore a prezzo di fattura. Ma con un po 'di preparazione, è possibile acquistare quello pregiato nuovo veicolo sotto MSRP. Istruzioni
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ottenere il prezzo di fattura della nuova vettura che si desidera acquistare. Visita Internet e digitare "prezzi di fatturazione dei veicoli" per accedere a siti come Edmunds.com, che forniscono informazioni sui prezzi fattura centinaia di auto, e ti dirà quello che gli altri acquirenti di auto stanno pagando per lo stesso veicolo che si desidera acquistare.
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prezzo del veicolo nuovo con le opzioni desiderate, ma sapere che i più opzioni che si sceglie, meno possibilità si dovrà acquistare l'auto sotto MSRP. Limitare le opzioni a solo quelli che sono necessari.
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determinare un prezzo "tetto" che è al di sotto MSRP. Stabilire l'importo massimo che sei disposto a pagare, pur mantenendo quella figura sotto MSRP. Ad esempio, se il nuovo veicolo che si desidera ha un prezzo di fattura di 17.000 $ e un MSRP di $ 20.000, il vostro "prezzo massimo" dovrebbe cadere tra queste due figure con le opzioni incluse.
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Guardate attraverso annunci sui giornali per vedere quali concessionarie stanno offrendo i migliori prezzi della auto che si desidera. Ottenere preventivi on-line così e stampare le migliori offerte che si ricevono.
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Visita il rivenditore di auto, armati di tutte le informazioni. Dite alla persona di vendite che macchina che si desidera acquistare e spiegargli che si conosce il prezzo di fattura, e si desidera acquistare la macchina per vicino a tale importo. Perché sai la tua figura "tetto" è tra MSRP e fattura, siete già al di sotto MSRP quando utilizzate il vostro prezzo di apertura.
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mantenere la calma e risoluta durante la negoziazione. Il venditore sarà probabilmente vi dirà che sta perdendo soldi, se incontra il vostro prezzo, ma a causa della vostra ricerca è sapere che non è vero. Anche i veicoli venduti in fattura tipicamente generano un profitto del 10 per cento, secondo CarsDirect.com. (Vedi riferimento 1 per fonte) economici 7
Mostra il commesso offerte concorrenti a Internet e dei prezzi di altre concessionarie se i negoziati cominciano a stalla. In molti casi, una volta che un venditore sa che hai fatto i compiti a casa, sarà più disposto a negoziare in buona fede per arrivare ad un compromesso.