L'acquisto di una nuova auto dovrebbe essere divertente e piacevole. Tuttavia, a causa delle tattiche ad alta pressione utilizzati da alcune persone di vendita, il processo può essere pieno di insidie. Se siete abbastanza fortunati da trovare un venditori di fiducia, buon per te. Se no, qui sono a pochi passi si può prendere per fare in modo di non essere ingannati. Cose che ti serviranno
Pazienza
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In primo luogo, prendere un momento per mettersi nei panni della persona di vendita. Riflettere sul perché ricorrono ad alta pressione, spesso eticamente discutibili tattiche
. Risposta: Il loro reddito dipende da voi acquisto di un auto, OGGI, perché lavorano su commissione. Se essi consentono di lasciare senza ottenere una vendita, le probabilità di tornare sono molto scarse, e il loro taglio della vendita è perso
tenere questo in mente come si tratta con i venditori -. Conoscendo la loro motivazione esatta aiuta a dare il meglio nella situazione.
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Avanti, RICERCA. Essere ben informati è assolutamente fondamentale nel trattare con auto personale di vendita.
Una volta deciso quale veicolo che ti interessa, la ricerca il più possibile. Utilizzare il sito del produttore, così come i luoghi come Edmunds, KBB, Cars.com, ecc Inoltre, Google il nome della macchina e vedere cosa viene in su. Si possono trovare i post sul blog che riportano problemi ricorrenti, recensioni, quello che gli altri stanno pagando, e molto altro ancora.
Questo modo, quando si parla di auto, ti suono informati, che permetterà alla persona di vendite sai che non sarà facilmente sotto pressione.
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conoscere il prezzo "reale" della vettura che stai guardando.
prezzo consigliato è il PIU 'ALTO assoluto nessuno avrebbe mai possibilmente pagare. Ma si dovrebbe puntare di più per il prezzo di fattura - questo è (quasi) quello che il concessionario paga per l'auto. Soprattutto nell'economia di oggi, la maggior parte delle concessionarie saranno effettivamente offrono prezzi pari o inferiore fattura
(Saranno ancora fare soldi, anche se si ottiene l'auto per meno di fattura -. C'è una cosa chiamata "holdback" che contiene il loro profitti)
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Un passo che può essere difficile da seguire:. Siate sempre pronti ad allontanarsi
Non importa quanto sia divertente che la nuova vettura è quello di guidare, o come lucido e. fresco sarebbe risultato nel vialetto, mai cadere così in amore con essa che non siete disposti a piedi e tornare il giorno successivo.
Come ho detto prima, l'obiettivo numero uno del concessionario è quello di convincerli a comprare oggi. Se siete veramente pronti a piedi in qualsiasi punto, si prende via un sacco di leva finanziaria.
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Fidati del tuo intestino.
Volte, il momento in cui si stringono la mano con la persona di vendite, si percepisce che qualcosa non è giusto. Se questa sensazione aumenta solo come si chatta con loro, risparmiare un sacco di tempo e gentilmente lasciare la concessionaria. Si potrebbe provare a ricominciare con una persona di vendita diverso, ma spesso, se un concessionario assumerà uno slimeball, sono noleggiare una dozzina.
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Negozio a distribuzione multipla.
Non solo per trovare il prezzo migliore, ma anche per trovare quello che stai più bene che fare. Si può anche trovare a voler pagare un po 'di più perché si sente molto più a suo agio con una concessionaria rispetto ad un altro. Va bene così! Nel lungo periodo - di prendere in considerazione i problemi che possono incontrare con un traffichino - probabilmente esce comunque a venire
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non fatevi ingannare da questi comunemente usato (e spesso. falso) Storie venditori utilizzeranno per convincerli a comprare OGGI.
1. "Ho solo bisogno di un ulteriore vendita prima di domani per ottenere che il grande bonus che ho davvero potuto usare." (Peccato -? Che cosa ha a che fare con me di essere confortevole durante la vendita) per
2. "Il mio manager dice che questa offerta è buona solo per oggi. Se torni domani, potrei forse solo offrire la metà di quella di sconto. "(È quasi sicuramente possibile ottenere la stessa quantità il giorno dopo, se l'auto è ancora sul lotto.) Per
3. "Basta mettere un deposito e posso bloccare il prezzo per voi. Ma se non mettere un deposito, l'offerta è fuori dal tavolo ". (Spingono questo" deposito ", così ti senti come siete impegnati alla vendita. Anche in questo caso, anche senza il deposito, si può quasi sicuramente ottenere lo stesso affare il giorno dopo se basta giocare duro) per
4 "Non possiamo andare a partire da che stai chiedendo -. che non avremmo fatto i soldi in questo tipo di vendita".. , (Risposta: "Va bene Grazie per il vostro tempo.». Come si arriva fino a lasciare, possono improvvisamente d'accordo per il prezzo - magia!) per
5 "Queste auto stanno vendendo così in fretta. , in realtà non negoziare il prezzo su di loro. "(in questo caso, come si lascia educatamente, i negoziati saranno magicamente cominciano!) per
Ci sono troppe di queste storie per citarli tutti. Basta sapere di non prendere tutto quello che dicono al loro valore nominale.
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Attenzione per costosissimi accessori aggiunti che il concessionario pre-installa.
Cose come luci pozzanghera, bordo della porta guardie, e tappetini di fantasia. Non lasciare che usano questi per farti pensare che stai ricevendo una grande quantità.
Anche se li si vuole, si dovrebbe essere in grado di negoziare il prezzo di loro verso il basso, o li hanno gettati in gratuitamente anche.
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parlare solo di costo totale al momento di negoziare con la persona di vendite.
non permettono loro di parlare solo in termini di prezzo di pagamento mensile. Se avete a che fare, in termini di prezzo di pagamento mensile, anche un apparentemente piccolo salto nel pagamento mensile può significare che stai pagando migliaia di più complesso.
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Non comprare mai nulla che il venditore cerca di " aggiungere su "all'ultimo minuto, a meno che non hai studiato a fondo e in realtà lo vogliono
Per esempio -. rivestimenti del sottoscocca. Il venditore può fare affermazioni infondate che il sottoscocca si arrugginisce via alla polvere se non si ottiene il rivestimento. Maggior parte delle fonti on-line, tuttavia, dicono che è uno spreco di denaro.
Quindi, essere altrettanto cauto di tutte le eventuali altre "add-on" che cercano di vendere. Se si ricerca e finisce per volerlo, si può sempre tornare indietro a più tardi e hanno il concessionario installarlo.
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Non lasciare mai un venditore ti fanno sentire in colpa di nulla.
Il processo di acquisto auto è tutto su di te, e fare in modo di ottenere un accordo equo che sei a tuo agio con. Essi possono cercare di farti sentire in colpa non comprare, di non comprare una macchina più costosa, o anche per non comprare subito. Faranno parlare dei loro figli che hanno bisogno di mangiare, la cattiva economia, ecc
Basta ricordare - è tutto su di te, non li
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Se il finanziamento,. chiedere al rivenditore presto su ciò che i loro tassi di finanziamento attuali sono -. sito internet e controllare la casa automobilistica assicurarsi che corrispondano
anche se la persona quote di vendita è una fiera, a basso tasso di interesse nella fase iniziale, dopo che essi controllare il vostro credito, essi possono sollevare il tasso di SKY-alta senza dirtelo. Faranno solo tornare al tavolo, ti mostrano ciò che il vostro pagamento mensile sarà, e spero che non so quello che dovrebbe essere. . Quindi, assicuratevi di chiedere espressamente quale tasso che si stanno dando prima di firmare qualsiasi cosa
Oppure, si può fare un po 'di scuse sul perché non si può ottenere il tasso più basso - IE, è don' t hanno abbastanza "storia di credito." Questo è di solito solo una tattica - comunicare la tua banca può ottenere il tasso basso, in modo da sarete finanziando lì invece ... improvvisamente, il credito luce non sarà un problema e si otterrà il tasso più basso! (Questo è successo a me - la mia tariffa è passata dal 4% all'8% torna al 4%!) Economici 13
Infine, solo perché hai finito con il venditore non significa che sei in ancora la chiara - la persona finanza è spesso anche slimier quello venditori
Non comprare qualsiasi garanzie supplementari o di assicurazione da parte della persona finanza, a meno che non hai avuto il tempo di ricerca a fondo!. Cercheranno di vendere tutti i tipi spazzatura, e aggiungere anni di valore dei pagamenti del premio per l'importo del prestito, il tutto davanti. Quindi non solo si dovrebbe pagare per garanzie troppo cari e le assicurazioni, anche voi sarebbe pagare gli interessi sulla somma!
Una trap specifico è l'assicurazione GAP. Anche se non è male l'assicurazione per-sé, è quasi sempre troppo costoso presso la concessionaria. Le compagnie di assicurazione di grandi dimensioni, come USAA, offerta GAP-come assicurazione per non più di 15 dollari ogni sei mesi, -. Una frazione del costo presso la concessionaria