Buone capacità di negoziazione si possono risparmiare migliaia di dollari, quando si va in concessionaria per comprare una macchina. Per avere le competenze necessarie per fare la vostra ricerca prima di andare al concessionario, ne avrete bisogno di capire come queste abilità possono lavorare per gli acquirenti di auto. Raccogliere il vostro fatti
E 'importante fare la vostra ricerca prima di sedersi e iniziare a negoziare sulla vettura che si desidera acquistare. Le tre aree per le quali avete bisogno di informazioni sono il costo della nuova vettura, opzioni di finanziamento e permuta informazioni.
È possibile trovare il valore della vettura che si desidera acquistare attraverso i servizi Internet, come auto Kelley Blue Book , Guide Nada o Edmunds. È necessario il costo della fattura della vettura, più equipaggiamento.
Chiamare la banca o unione di credito e scopri il tasso di interesse è su prestiti auto. Hanno la banca calcola il pagamento mensile l'importo che si prevede di finanziamento. L'importo finanziato sarà il costo della nuova vettura meno il valore commerciale più qualsiasi importo del prestito sul trade-in.
Se si desidera il commercio in un veicolo, utilizzare fonti Internet per ottenere un commercio approssimativa -in valore sul vostro commercio. Inoltre, se vi è un prestito coinvolto, scoprire l'ammontare della vincita.
Conosci il tuo avversario
obiettivo del concessionario in caso di vendita di un auto è quello di massimizzare è profitto sul pacchetto di acquisto completo. Lui può fare i soldi sul prezzo della vettura, gli aggiornamenti personalizzati, il finanziamento, l'estensione di garanzia, assicurazione e il trade-in vendita. Nel negoziare con un acquirente che il rivenditore spesso permettere all'acquirente di essere soddisfatto con un aspetto della acquisto, mentre a fare profitti supplementari in altre aree.
L'obiettivo del venditore di auto e la concessionaria è di avere l'acquirente diventi emotivamente entusiasta del suo nuovo acquisto auto. Un acquirente eccitato è un negoziatore meno interessato.
Nel corso dei negoziati il personale di vendita si concentrerà sul pagamento mensile. Rivenditori sanno che per la maggior parte degli acquirenti del pagamento mensile è il fattore più importante nella decisione finale per l'acquisto di un veicolo.
Al tavolo negoziale
Seguire queste linee guida quando si sta negoziando.
mantenere la calma e professionisti nel corso dei negoziati. Anche se si ama l'automobile, non mostrarlo e agire come questo è solo un altro acquisto per voi.
Rimanere concentrati sul prezzo della vettura di vendita. Il numero importante è la differenza tra il prezzo della nuova vettura e il valore di mettere sul vostro trade-in. Si desidera ottenere la differenza più vicino possibile alla differenza tra la fattura fabbrica e il commercio-in media valore calcolato. Concentrandosi sulla differenza di prezzo si fermerà il direttore delle vendite di giocare con il valore del vostro trade-in.
Richiedi il tasso di interesse e la durata per tutte le offerte di pagamento. Il concessionario cercherà di passare ad un contratto di locazione o di un contratto di acquisto a lungo termine per darvi un pagamento inferiore. Non lasciarli. Concessionarie hanno accesso a tassi più bassi rispetto alle banche commerciali offrono. Nella maggior parte dei casi essi possono offrire un tasso di finanziamento molto meglio di loro prima offerta.
Durante il processo di negoziazione del venditore o responsabile vendite vi chiederà di fare una controfferta. Vogliono mettere a fuoco l'acconto e il pagamento mensile, non il prezzo e le condizioni di finanziamento. La tua prima offerta dovrebbe essere a un prezzo e di pagamento inferiori avete calcolato durante la vostra ricerca. L'offerta deve essere ad un livello in cui il concessionario perde soldi, se lo accettano, ma non irragionevole. Si può tentare di soddisfare una quota e vendere un auto in perdita.
Dopo la prima offerta, lasciate il venditore e responsabile commerciale fare un paio di controfferte per vedere quanto vicino si arriva a vostri numeri. Chiedere loro un paio di volte a tornare con numeri migliori. La tua offerta iniziale di quasi un affare auto redditizio mostra loro sei un acquirente serio e che non vuole lasciarti andare. Essere calmo e paziente.
Se si arriva a una offerta in cui si sa che stanno facendo molto poco profitto sulla macchina e ti offrono un pacchetto di finanziamento eccellente, può convenire di affare. Assicurarsi che il lavoro di ufficio è quello che ha accettato di e prendere la vostra nuova casa auto.
La tua più grande circuito integrato nel processo di negoziazione è la capacità di alzarsi e andare via. Dovete essere disposti a non prendere la macchina, ma in questo modo si può forzare il concessionario per darvi i termini desiderati.