L'acquisto di una nuova auto è emozionante. Scendendo verso la concessionaria e la negoziazione del prezzo e pagamenti non è. È possibile rendere il processo di negoziazione di un po 'più piacevole e finanziariamente vantaggiosa, con un po' di pianificazione e di conoscenza. Preparazione
E 'importante conoscere il costo concessionario della vettura che si desidera. La linea di servizi Kelley Blue Book, Edmunds, o guide NADA vi darà il costo della fattura. Prendere nota della percentuale di sconto dal prezzo consigliato per il veicolo base e opzioni per raggiungere il costo della fattura. Se si sceglie una macchina con attrezzature diverse, quando si arriva alla concessionaria, si può fare un rapido calcolo del costo della fattura.
Chiamare la banca o unione di credito e ottenere il suo attuale tasso di prestiti auto e li hanno calcolare il pagamento mensile l'importo che si prevede di finanziare.
Attitude
venditori auto e responsabili commerciali si sforzano di ottenere acquirenti coinvolti emotivamente. Vogliono che tu ami la vettura, tanto che il prezzo diventerà meno di un fattore. Il venditore lavorerà anche per dimostrare che lui è dalla vostra parte nel corso dei negoziati. Se non sei un cliente abituale, queste tattiche sono progettati per ridurre la resistenza a un prezzo più alto.
È necessario ricordarsi di mantenere la calma e amichevole. Non fatevi turbare o emotivamente coinvolti. Se rimanete calmi e per professionisti, vi mostrerà il venditore e responsabile commerciale si è sul serio l'acquisto della vettura, ma non sarà pagare più del dovuto.
Se in qualsiasi momento non vi piace il modo in cui è in trattamento, lasciare la concessionaria. Personale di vendita nelle concessionarie a volte si comportano come se si deve comprare da loro. Togliere questa convinzione lasciando. Se sono disposti a trattare, che vi richiamerà. | Photos.com negoziati
Da parte del concessionario, l'obiettivo dei negoziati è quello di arrivare a accettare un prezzo più alto e mensili pagamento di quanto previsto. Il vostro obiettivo è quello di ottenere il miglior prezzo e le condizioni di finanziamento il concessionario può offrire.
Dopo il concessionario apre negoziati offrendo di vendere l'auto a pieno adesivo, si sono tenuti a fare una contro offerta. La tua prima offerta dovrebbe essere leggermente al di sotto dei costi rivenditore calcolato. Se la tua offerta è vicino a un affare redditizio, sapranno che siete un compratore serio. Evitare di fare ulteriori offerte fino al rivenditore ha abbassato il prezzo richiesto più volte. Se il prezzo offerto raggiunge un livello accettabile, accettare l'accordo. Se non sono a poche centinaia di dollari di costo di acquisto, fare un ulteriore offerta a 100 dollari sopra fattura e vedere se riducono ancora il loro prezzo.
Concessionarie auto di solito hanno accesso a migliori condizioni di finanziamento rispetto alla filiale della banca locale . Guadagnano profitto extra scrivendo i prestiti auto in diversi punti percentuali al di sopra del tasso di acquistare. Le tue trattative finanziarie dovrebbero essere diretti ad ottenere un tasso di interesse inferiore a quello che stavi citato la banca. Chiedere al venditore di rivelare il tasso e il termine per eventuali citazioni di pagamento. Una volta che vedete il tasso, contatore con il tasso di banca e chiedere al rivenditore di battere la velocità. Se possono, lo faranno. Un prestito auto ben negoziata vi farà risparmiare notevolmente più soldi di bussare a poche centinaia di dollari fuori del prezzo di vendita.
Si dovrebbe negoziare il prezzo e le condizioni di finanziamento contemporaneamente. Se si guida i negoziati, la persona di vendite e di direttore delle vendite saranno reagendo alla vostra iniziativa. Dopo aver raggiunto un accordo, si vuole assicurarsi che i documenti finali hanno le stesse condizioni decise da voi durante il processo di negoziazione.
Vi piace macchina nuova!