Trovare comune ground.I 'ho vissuto in Spagna per quasi venti anni. Mia moglie è spagnola , i miei colleghi sono lo spagnolo, i miei clienti sono spagnoli e dalle imprese sono spagnoli . In questi anni credo di aver imparato un po ' di "essere spagnolo " . Se si vuole entrare nel sotto - sfruttati in rapida crescita del mercato spagnolo , è necessario sapere di più di un semplice modo di parlare spagnolo . È necessario capire costumi spagnoli , galateo e cultura spagnola spagnolo commerciale . In caso contrario , sarà solo un altro americano cercando di "vendere spagnola" . Uno dei più curiosi doganale spagnola è il " rituale di accoppiamento " tutti gli spagnoli passano attraverso la prima volta che incontrano un nuovo conoscente o un collega . Fondamentalmente si spendono da tre a quindici minuti cercando di trovare " un terreno comune " . Chiedono dove l'altra persona è da e cominciano là frasi con " Lo sapevi che ... " o "Una volta ho lavorato con ..." o "L'ultima volta che sono stato in ... " Questo atto di " trovare un terreno comune " serve a diversi scopi : cercando di stabilire se condividono comuni amici e colleagues.Trying a stabilire un senso di credibility.Showing un interesse per l'altrui background.Showing quanto sia importante il proprio status e di esperienza are.If hai appena stato introdotto a uno spagnolo , non cercare di ridurre questo processo breve . Per lui è un passo essenziale per la costruzione di un rapporto professionale. Spesso non ci sono legami comuni tra le due persone , ma qualcosa di interesse sempre up.You dello show devono sempre ricordare che la cultura spagnola non piace avere fretta e correre attraverso le cose . Si consiglia di arrivare " dritto al punto ", ma nel corso di questo " rito" è impegnato dimensionamento su e decidere se può fidarsi di voi . Così rallentare e lo aiutano
Per "sentire fuori. " : Dennis H. Lewis