A volte si vedrà un esperto veterano venditore di auto ha colpito un crollo di vendite che loro non possono scuotere o un nuovo venditore di auto ha colpito un crollo e non so perché. Quando il nuovo venditore è venuto fuori dalla loro formazione di vendita auto hanno seguito le loro istruzioni per l'addestramento alla lettera e iniziato a fare le offerte di auto a destra e sinistra. Stessa cosa con il veterano, che hanno venduto auto per anni. Sia il nuovo venditore di auto e il veterano di vendita auto di volta in volta si troveranno in un crollo delle vendite auto. Iniziano annoiarsi con la stessa routine cominciano a pensare che possano abbreviare le fasi della loro formazione di vendita auto e risparmiare un po 'di tempo. Sono loro che scelgono gli alti freschi che prendono, cercando e dimensionamento i loro clienti. Le loro vendite iniziano scivolare e per i rapporti di chiusura stanno prendendo in picchiata. E 'spesso chiamato arrivare a SMART per il loro bene. Invece di seguire le lezioni della loro formazione e la prima esperienza che stanno cambiando il sistema di vendita. Ci sono 3 punte venditore di auto di seguito che devono essere seguite al fine di costruire una buona base di vendere automobili # 1 Basic Car Salesman. Consiglio: Cherry Picking pratica UpsThe di cherry picking è quando il venditore di auto che pensa di essere in grado di determinare lo stato del credito o l'acquisto potenziale probabilità di un cliente, cercando in loro. Poi saranno loro a decidere se hanno intenzione di aspettare che il cliente o lasciare che un altro venditore di aiutarli. Il lato negativo di cherry picking è che i clienti spesso vestire giù e intenzionalmente cercare di guardare meno desiderabile come una strategia di difesa. Vogliono il commesso a pensare che essi non hanno denaro o di credito in modo che non saranno sotto pressione. Ho visto molte persone di vendita perdere su commissioni molto belle da cherry picking. La morale di questa punta di venditore di auto è che non è possibile scegliere i compratori ed i lookers di guardarle. Le persone più si aiutano più si vendono: è tutta una questione di numeri. # 2 di base venditore di auto Suggerimento: Prima MeetingThe base incontrare e salutare è il primo incontro del venditore di auto e l'acquirente potenziale auto e un passo molto importante per la vendita di automobili. Sai cosa dicono le prime impressioni e non è diverso quando si tratta di essere un venditore di auto. Presentarsi in modo professionale richiesta è la cosa giusta da fare, ma mi si sono vestiti male o puzza come un posacenere vi levate in piedi una buona possibilità di fare una prima impressione negativa. Si deve guardare, agire, vestire e parlare come un professionista per fare una buona impressione. Questa e altre auto punte commesso ti porterà fuori ad un inizio forte # 3 di base Car Salesman. Consiglio: SelectionThis Veicolo auto punta venditore può sembrare ovvio, ma la selezione corretta è spesso trascurato dai principianti auto personale di vendita. Lei non potrà mai vendere e l'acquirente non potrà mai comprare la macchina sbagliata al giusto prezzo. Tutti gli acquirenti di auto vorrebbero avere la parte superiore della linea di automobili al prezzo di una vettura di base. Quando si spende un po 'di tempo a parlare e determinare i loro bisogni e ti risparmierai un carico di dolore. Se mostrate il vostro cliente il modello a pieno carico e possono permettersi solo il modello base si prende una possibilità di loro imbarazzante. Tuttavia se si mostra loro il modello base e possono permettersi più si sollevano. E 'facile fare un passo in su per i modelli più belli, ma molto duro e scomodo per riportarli verso il basso per un modello che si adatta alla loro budget.When si ottiene in un crollo di vendite auto tornare indietro e leggere queste auto molto semplice, ma molto importante suggerimenti venditore. Devi venire fuori come un professionista fin dall'inizio e arrivare a conoscere il cliente e le loro esigenze. Parlate con il numero di clienti potenziali, come si può, attenersi ai principi fondamentali e le vostre numero continuerà a salire, così come le vendite di auto
By:. Karl Beckham